Las micro, pequeñas y medianas empresas o por sus siglas (pymes en México) son la columna vertebral de la economía nacional, ellas tienen un impacto grande en la generación de empleos y la producción nacional. En México hay aproximadamente 4 millones de empresas, de estas el 98 % son pymes, el 52% del Producto Interno Bruto y el 72% del empleo en el país. Aquí van mis 10 tips para que puedes hacer marketing de impacto en tu pequeña empresa:

Involúcrate con los vecinos. Generalmente las colonias tienen prácticas exclusivas de esas zonas como fiestas patronales, festivales escolares, etc. Participa con ellos, se parte de su vida cotidiana para que ellos también te consideren a ti.

RRSS y buscadores. Los buscadores como Google o las redes sociales como Facebook o Instagram son instrumentos muy poderosos para comunicar y hacer marketing. El marketing digital es un tema que te recomiendo aprender.

Redes alternativas. Yelp, Google Business, Open Table, Uber Eats o muchas otras más sirven como directorios filtrados por actividad, regístrate en ellos, la gente los consulta con más frecuencia de lo que crees.

Targeting y AdWords. Hoy en día existen mecanismos muy puntuales para hacer publicidad digital enfocada solamente en ciertas zonas de la ciudad, a esto se le llama targeting y utiliza como plataforma a buscadores como Google y su poderoso AdWords para pautar publicidad exclusivamente distribuida a ciertas personas, con cierto perfil, a determinado horario y en zonas geográficas muy bien definidas. .

Cámaras y organismos. Participar con tus colegas tiene grandes ventajas, cuando te reúnes con tu sector generalmente se hace para fortalecerse mutuamente, mejorar sus prácticas y hacer equipo para atender clientes grandes. No dejes de participar, opciones tienes muchas como la Canaco, la Coparmex, el Colegio de Contadores o de médicos especializados.

Eventos locales. La necesidad de ayudar existe en todas partes, busca una buena causa y patrocínala, puede ser desde apoyar con los uniformes de futbol de un equipo de niños de la colonia, hasta alguna actividad de vigilancia colaborativa, limpieza de calles o mantenimiento del parque del barrio local.

Grupos de referencia. Las redes sociales están muy bien segmentadas, súmate a grupos como al de los vecinos de tu colonia o algunos otros más específicos como Lady Mulitask, entre otros.

Medios locales. La televisión, radio o revistas locales son instrumentos de gran penetración, haz un sondeo de cuáles son los más populares y acércate con ellos para diseñar alguna campaña creativa.

SMS. Usar mensajes de texto para hacer publicidad, cuando son comunidades pequeñas, no se sienten tan invasivos, aprovecha que puedes generar bases de datos de tus clientes, pídeles permiso de enviarles contenido por esa vía y verás que conectarás con ellos muy rápido.

Tu equipo, tus primeros promotores. Sí, el equipo de trabajo es el principal promotor de los negocios locales, involúcralos en tus decisiones del negocio y te aseguro que descubrirás en ellos otras habilidades que no sabías.

Por Ariosto Manrique Moreno

El autor es Director de  Testa Marketing, investigación de mercados. 

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