Sector
Aquí no hay muestra de mil casos: hay treinta compradores y hay que dar con ellos.
Hablar de mi caso
Manufactura, maquiladora, industria pesada, distribución y proveeduría. El universo es pequeño y conocido, la decisión de compra involucra a varias personas y el ciclo es largo. La investigación B2B se juega en el reclutamiento: si no llegas al comprador correcto, no hay método que salve el estudio.
01
El universo es tan reducido que el muestreo estadístico clásico no aplica.
02
Decide un comité, no una persona, y cada miembro pesa distinto.
03
El comprador tiene agenda y no responde encuestas abiertas.
04
La información de precios del sector es opaca por definición.
Estudios frecuentes en el sector
Cuéntanos qué decisión tienes enfrente y te decimos qué estudio la resuelve.
